営業職の経験がないママさんが、個人事業主としての営業方法や準備についてアドバイスを求めています。電話、メール、訪問の順番や必要なツール、身なりに気を配る程度、その他の注意点について教えてほしいとのことです。
営業職のママさん、営業のコツを教えてください🙇♀️
これから個人事業主を始めるのですが、当然ながら自分で仕事を取ってくるしかなく…
営業経験が全くないので、どのようにしたら良いか教えていただけないでしょうか？
・まず電話してから？それともメール？飛び込み訪問？
・ツールは何を準備すれば？？
・身なりなどはどの程度気を配る？？
・他に何か気をつけること…
など、お優しい方、教えていただけると嬉しいです🥺
- ママリ
コメント
はじめてのママリ🔰
ツテとかないですか？そこから案件取って行くのが楽だと思いますよ☺️完全な新規開拓は会社の肩書があっても結構辛いです🥲
結局営業は何を売るかとかではなく、人として気に入られるかどうかなので、身なりや振る舞いは意外と気を使ったほうがいいかもしれません。
はじめてのママリ🔰
私ではないのですが、うちの営業は異業種交流会で人脈を広げているそうです☺️
はじめてのママリ🔰
以前、個人向け通信関係と法人向けセキュリティの既存・新規開拓営業やってた者です。
通信関係は会社側のやり方で全国に電話アポをやって、何時に電話したか、どういう話をしたか等誰もが見てわかるように全部記録しました。当時電話が嫌いだったので電話越しで弱気にならないように自分の前に好きな推しや鏡を置いて笑顔を作ってアポしてました。
セキュリティは電話アポとメール、訪問をやってました。女性の営業マンがめずらしかったのか興味本位で聴いてくれる人は多かったです。
そこでいつも大事にしてたのは、
・靴を綺麗に磨く、ストッキングに穴空いてないかチェック、シャツにシワがないか
・ネットでどういう会社か下調べしてから電話アポ
・もし契約成立したら部下が今後お世話になるので、訪問時に「警備だから」「女だから」という理由で向こうから威圧的な態度や舐められた行動を取られないか見る
です。最後の項目は上司から直接言ってもらったことでめっちゃタメになりました。
ママリ
コメントありがとうございます！
ツテがほぼなくて😭
やはり完全に新規開拓は厳しいですよね。。
例えば、自分が通っているクリニックに営業かけるのとかはどうなのでしょうか？？
身なり、振る舞い、、気をつけます💦
はじめてのママリ🔰
完全新規開拓は本当に心が折れますよ〜😭頑張ってください〜😭
話も聞いてもらえない、明らかに嫌な態度を取られるなどなど…しばらく我慢が必要かもしれません。病院は特に厳しい印象です。小さなクリニックだと違うのかな💦大きい病院しか営業行ったことないですが、大きい病院は本当先生キツめです🥹
私は断られてもニコニコ毎日通って、可哀想だからと注文もらってました😅優しい先生が他の先生紹介してくれたり😅商材は何系なんでしょうか？必要なものなら話聞いてもらえるかもですね！
ママリ
大きな病院は行かれたことあるのですね！
行くとしたら小さいクリニックかなと思ってます💦
はじめてのママリ🔰さんは、何か物を販売されてるのでしょうか？？
私は教育系サービスで、クリニックや学校で導入してもらうような形になります。
お困りごとを解決、というよりは新たなコンテンツを導入して集客に反映してもらうような感じです。
はじめてのママリ🔰
私は製品の販売だったので、新規の場合はすでにあるものの切り替えが多く、敢えて自分から買ってもらうためには自分を気に入ってもらうしかない感じでした😖新規コンテンツで商品力があれば入り込みやすそうですね！実績があると話しやすいと思うので、やはり知り合いなどどこかで購入してもらい、紹介してもらうが楽なんじゃないかなと思います🙆電話での営業は大体断られるんですよね〜😖
ママリ
切り替えてもらうのも難易度高めですね！
商品力と実績、、とても参考になります！！
どうにか実績を積めば、新規開拓でも勝算あるでしょうか…？？
営業電話はそうですよね、、
訪問はアポ無しで行かれてますか？？