ハンドメイドで道の駅やカフェなどに委託販売をされてる方にお聞きした…

こんばんは★
ハンドメイドで道の駅やカフェなどに委託販売をされてる方にお聞きしたいのですが、委託先には自分から売り込みに行ったのでしょうか？？
その場合、どのようにしたのか教えてほしいです。
ハンドメイドで委託販売を考えているのですが、いろいろアドバイスいただきたいです。
よろしくお願い致します。